こんにちわ。リーマン・ゾンビの OKOME です。
最近めっきり寒くなってきましたね・・・もう冬です。
って気がつくと、今年もあと１ヶ月ちょっと。
早い！１年があっという間です！
残り期間も全力で行動したいと思います。
さて、今回は現在運営中のECサイトへの集客強化を目指して、
草の根活動として「チラシ配布」してみたので、
その結果についての振り返りを書こうと思います。
集客に苦戦しつつも、なかなか予算が無い。という方にとってご参考になれば幸いです。
▼合わせて読んで欲しい以前の記事▼
配布数と結果
まず配布数についてですが、テストマーケティングを兼ねて、「１００部」チラシを用意しました。
印刷費自体はかなり価格をおさえることができていたので、もっと数を増やしても良かったのですが、
作成したチラシがうまく出来上がっているかが若干不安だったので、最小限におさえたというのと、
やはり、予算が有り余っているわけでは無いとうことで・・・涙。
作成した１００部のチラシのうち、実施にポスティングしたのは「７０部」ほどです。
その他は一旦保管中。
だいたい中規模マンションの一棟分といったところです。
で、結果ですが・・・・
ドキドキ・・・・
配布後、ECサイトのアクセス数を確認したところ、半日で７名ほどの集客が確認できました。
ということで、７０部配布して、７名の集客です。
１０％の誘引率といったところです。
この数字が低いのか、高いのかは今後の配布施策や売上への貢献度合によって判断が変わると思いますが、
少なくとも、予算とデザイン労力をおさえにおさえた中での実施としては、まずまずの結果ではないでしょうか。
当初は1人も集客できないのでは？という思いもありましたので・・・笑
振り返り〜デザイン〜
デザインについて振り返りたいと思います。
デザインはいたってシンプルです。
要素は３つ
- サイト名
- コピー
- サイトURL
くらいしか載せていません。
以前の記事にも書いた通り、あえて文字要素のみのシンプルなデザインにしています。
情報が少なすぎるからこそ、逆に気になってサイトを訪れてくれるのか、
情報が少なすぎて、完全スルーされるのか、です。
でもこれについては、当初の予想が当たっていたと思います。
わざわざURLを入力してまで、サイトに訪れてくれたわけです。
これは嬉しい発見です。
▼以前の記事はコチラ▼
振り返り〜含有率〜
もう一つ大事な振り返りとして、今回の「含有率」について考えておきたいと思います。
ターゲットとする層は、今回の７０部の配布エリアにどれくらい含まれていたのか？ということです。
「全体に対してターゲットが含まれている割合」です。
７０部の配布エリアのうち、そもそもターゲットの割合が２０人だったとしたら、
そのうちの約３人に１人の７人がサイトに訪れてくれたことになります。
そうすれば、次回、７０人にサイトに訪れて欲しい場合は、
単純にこのエリアで１０倍の７００部配布するのか？
もしくは、もっとターゲットが含まれる割合が高いエリアを探して配布するのか？
ということが考えられると思います。
当然、後者の方がより少ない部数でターゲットに届きます。
極端な例として、７０部配布エリアに６０人のターゲトがすでに含まれていたら、
それだけで、単純計算として、１回の７０部の配布で、
その１/３の２０人がサイトに訪れることになります。
含有率はとても大切だと思います。
今回の配布エリアについては、正直データや情報がないので、確認できないのが現状です。
ただ、まだまだターゲットの含有率が高いエリアや配布方法があるのは理解しているので、
今回をベースに今後、配布回数と配布方法の改善を続けながら経験値を高めようと考えます。
次回に向けての改善点
まず、デザインについてはこのままのコンセプトで良い、
もしくは、「コピー」や「色味」を少し改善するくらいで良いと考えています。
デザイナーさんに頼めばもっと良いのができるのは理解していますが、
まだ、その予算よりテストを兼ねて規模を拡大し、反応を探るほうが大事だと思います。
もう少し、要領がつかめたのちに、デザインを本格的に刷新しようと考えます。
配布エリア・方法については、もっと改善が必要だと考えます。
ターゲットとなる人たちが集まりそうな場所にチラシを置かせてもらうのも一つの手ですし、
そういう人たちが集まるイベント時に配布してもらうのもありかと思います。
いずれにせよ、今回と同様の配布エリア・方法だけでなく、
新たな配布方法にもチャレンジしてみます。
また、もう１点大切なのは、集客から売上にどうつなげるか？です。
せっかく集客できても売上につながらないと悲しいです。
これについては、トライ＆エラーを繰り返し、
売上につながるまでを経験・検証するしかないと考えます。
ということで、次回配布時は、以下３点について意識しようと思います。
- デザインコンセプトはほぼそのままでコピーや色味を改善する
- より含有率の高そうな配布エリア・方法を選択する
- 集客から売上に繋がるための動線を考える
まとめ
ECサイトへの誘引強化施策として、チラシを配布してみたところ、
結果、７０部配布、うち７人がサイトに訪れてくれました。
１０％の誘引率といったところです。
数字としては少なすぎるのかもしれませんが、
チラシデザインをシンプルにし、労力をかけずに作成したにも関わらず、まずまずの結果だったと思います。
もちろん、次回に向けての課題も残っています。
デザインについては、引き続き同様のコンセプトで進めるつもりですが、
大きな課題としては、ターゲットの「含有率」を意識することだと考えます。
今回をベースに、より含有率の高いエリアや配布方法を検討しチャレンジする必要があると思います。
大手企業と違って、一個人の運営するECサイトですので、
予算も悲しい程度しかないですが、それでも工夫をすれば成果が得られると感じています。
日頃、広告代理店で勤務しているにも関わらず、いざ独自でやってみると
なかなか上手くいかない点が多いことや、そう簡単に売上につながらないことがわかりました。
お恥ずかしい限りです。涙
まずは、配布施策を続けながら、集客だけでなく、
しっかり売上につながる動線も含めて強化していきたいと思います。
ということで、本日はこの辺で。
最後までお読みいただきありがとうございました！
それでは、今日も元気にLet’s Zombie！！
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